Успех в бизнесе не связан с правотой, он связан с посвящением себя чему-то. М.Михайловиц

Есть разные книги по мотивации в стиле «Just do it». Одни написаны известными бизнесменами, такими как Тиньков или Бренсон. Другая группа писателей – это теоретики в «университетах» или инфобизнесмены, многие из которых в бизнесе ничего не понимают, а чтение таких книг – потеря времени. Но есть золотая середина. Книги, которые написаны играющими тренерами, которые не хватают с неба звезд. Они пусть и не такие великие, как Марк Цукерберг или Стив Джобс, но тоже неплохие ребята, которые могут научить нас хорошим манерам как открыть и вести бизнес. В таких книгах всегда есть новые идеи и… пинок под зад. Да-да, иногда его так не хватает, чтобы начать шевелиться и что-то делать. В общем, одна из таких книг мне попалась на днях, и я хочу поделиться ее кратким изложением. Книга называется «Стартап без бюджета», автор – Майк Михаловиц. Хотя книга адресована в основном тем, кто еще не начал свой бизнес, а только задумывает, тем не менее, более опытные откроют для себя интересные методы. Итак, начну ее краткий конспект.

Мой секрет успеха заключается в умении понять точку зрения другого человека и смотреть на вещи и с его и со своей точек зрения. Генри Форд

Мы каждый день стоим перед дилеммой – как сказать друг другу «да», не прибегая при этом к войне друг с другом. Не важно, касается это покупки квартиры (продавец-покупатель), собеседования при приеме на работу (работодатель-сотрудник) или переговоров с деловым партнером о важном контракте (заказчик-подрядчик). Часто более сильная сторона не хочет слушать другую, выдвигая в переговорах свои требования как аксиому и пытаясь навязать свое мнение. Однако это не правильно. Ведение переговоров – это двусторонний процесс, где результат переговоров – это взаимовыгодное решение двух сторон. Переговоры — это тонкое искусство, поэтому лучше всего обзавестись практическими навыками заранее, а не оттачивать свое мастерство в ходе важной беседы. В этой статье речь пойдет о не слишком известной, но достаточно эффективной методике ведения переговоров, которая называется Гарвардской стратегией win-win. Применение ее на практике поможет быстрее достичь поставленных целей, но для этого необходимо знать ее особенности.