Как обойтись тремя листочками
Книги, Общее
0

Мust read для стартапера: обзор книги Майка Михайловица «Стартап без бюджета»

Успех в бизнесе не связан с правотой, он связан с посвящением себя чему-то. М.Михайловиц

Есть разные книги по мотивации в стиле «Just do it». Одни написаны известными бизнесменами, такими как Тиньков или Бренсон. Другая группа писателей – это теоретики в «университетах» или инфобизнесмены, многие из которых в бизнесе ничего не понимают, а чтение таких книг – потеря времени. Но есть золотая середина. Книги, которые написаны играющими тренерами, которые не хватают с неба звезд. Они пусть и не такие великие, как Марк Цукерберг или Стив Джобс, но тоже неплохие ребята, которые могут научить нас хорошим манерам как открыть и вести бизнес. В таких книгах всегда есть новые идеи и… пинок под зад. Да-да, иногда его так не хватает, чтобы начать шевелиться и что-то делать. В общем, одна из таких книг мне попалась на днях, и я хочу поделиться ее кратким изложением. Книга называется «Стартап без бюджета», автор – Майк Михаловиц. Хотя книга адресована в основном тем, кто еще не начал свой бизнес, а только задумывает, тем не менее, более опытные откроют для себя интересные методы. Итак, начну ее краткий конспект.

113c75495e8ba8ca5e9d58d9a9da574d

 

Бери 3 листочка и действуй!

Виртуальных героев книги, которые строят бизнес, автор называет ТТБ – туалетнобумажные бизнесмены (далее для краткости буду использовать именно эту аббревиатуру). Находясь в туалете, ТТБ обнаруживает отсутствие рулона бумаги, однако есть всего 3 листочка бумаги, которые можно использовать. Именно так автор шутит на протяжении всей книги. Это аналогия с тем, что если у вас нет денег на открытие стартапа (рулон бумаги), то вы должны обойтись нестандартными обходными путями и изобретательностью (тремя листочками). ТТБ выходит победителем благодаря его креативности, умению мыслить не стандартно и действию. В книге очень много примеров ТТБ, которые с «0» создали свои бизнесы и стали миллионерами. Многие ограничили себя почти во всем (например, жили в машине или ели лапшу быстрого приготовления), но свято верили в свою идею и делали все, что нужно для ее воплощения. И в конечном итоге их подход дал свои плоды. В этой книге нам есть чему поучиться у таких людей.

 

Стена неверия и Канал веры

Увлеченность порождает настойчивость, а настойчивость – успех. М.Михайловиц

Вся книга пронизана мотивацией. Но прежде чем начать бизнес, автор говорит нам о том, что нужно хорошенько покопаться в себе. Сделать остановку. И пытаться найти ответы на вопросы:

Что вы вызвались бы делать добровольно – только потому, что любите это? Какая деятельность доставляет вам больше всего удовольствия, наполняет энергией и приносит удовлетворение? Что заставляет вас забывать о времени, решать задачи почти без усилий, а решив их, оставаться таким же энергичным, как и в начале? На какую тему при встрече с друзьями вы можете говорить, и говорить, и говорить, пока они не начнут закатывать глаза?

Дело, которое вы хотите начать, должно вам нравиться, и когда будут трудные времена, вы не кинете его. Мне особенно понравились 2 вопроса:

Вы испытываете по утрам душевный подъем от мысли необходимости идти на работу? Вы можете прийти на час раньше на работу, не потому, что надо, а потому что хочется?

Это, пожалуй, важный критерий того, что дело, которым вы занимаетесь ВАШЕ. Вы в своей тарелке, а иначе, зачем вы вообще занимаетесь этим бизнесом? Кстати, разобраться в себе помогает книга Кена Робинсона «Найти свое призвание», лучше пока я не встречал.

Стена неверия

Автор приводит  список оправданий, когда люди пытаются запустить свое дело. Если вы живете с ними, то вы строите Стену неверия. Основные аргументы обычно такие:

— я не могу создать свой бизнес, т.к. я еще слишком молод/стар;

— у меня не получится, это невозможно;

— у меня нет достаточно денег/образования/опыта;

— у меня никто ничего не купит;

— я завидую успешным людям, но у меня ничего не получится;

… и еще 100500+ факторов, благодаря которым Стена неверия растет.

Изначально это плохая позиция. Автор говорит нам о том, что нужно бороться с этой Стеной, создав Канал Веры. Построение такого Канала способствует укреплению вашей веры в себя и собственные силы. По мнению автора, вера – это мысль, стоящая над мыслью. Поэтому стоит всегда контролировать свои мысли, а не лгать самому себе внутри.

Надо сказать, что проделав упражнения (а они есть в конце каждой главы) я пришел к выводу, что в глубине души я тоже иногда себе лгал. Даже если я знал, что что-то у меня получится, я сомневался в этом. Именно из-за этого, что-то шло не так. Но прочитав эти строки, я как будто прозрел. Мысль, стоящая над мыслью – это сильно. Не лгите себе внутри!

Вы не можете сделать ничего, во что не верите. Поэтому начните писать свой Канал веры с выражения: Я верю… И совершенствуйте его.

Запуская свой стартап, нужно ответить себе на ряд вопросов. Самый главный из них – ЗАЧЕМ? Зачем вы хотите сделать бизнес? Зачем вы хотите стать стартапером? Если ваш ответ – сделать много денег, то у вас мало что выйдет. Нужно делать не ради денег, а ради служения или посвящения. Как священник, который работает не ради денег, а ради своей миссии служения Богу.

 

План процветания

План процветания

Автор говорит о том, что любой бизнес-план можно выкинуть в мусорное ведро. После написания его место на пыльной полке, а куда важнее составить план процветания. Это ключевое задание всей книги, которое необходимо тщательно выполнить и схалтурить тут нельзя. Пример приведен в приложении к книге, с которым полезно ознакомиться.

План процветания – это вдохновляющий документ о том, куда должна двигаться ваша компания. Его нужно постоянно держать перед глазами и корректировать по мере изменений. План процветания должен быть рожден изнутри. Он должен затрагивать эмоции ЛИЧНО ВАШИ, но не обязательно вызывать такие же эмоции у других людей.

Основные ингредиенты плана процветания:

Миссия в жизни

Миссия

У каждого человека есть миссия, но далеко не каждый ее осознает. Даже если вы не знаете сейчас свою миссию, то чтобы ее найти, необходимо поверить, что она у вас уже есть. Во-вторых, ее нужно отыскать и задавать себе ряд вопросов:

Какие моменты в жизни были самими счастливыми? Почему?

Попросите друзей назвать в чем вы лучший?

Что вам нравится делать больше всего? Составьте список любимых занятий.

Что вас огорчает?

Какой опыт вы хотели бы получить?

Какими десятью людьми вы восхищаетесь больше всего? Почему?

… 

Ваша миссия, возможно, придет не сразу, но если постоянно об этом думать в течение долгого времени, то возможно решение покажется очевидным. Визуализируйте!

 

Предназначение

Формируется после осознания миссии. Здесь важно записать ту «картину» чем должна стать ваша компания через несколько лет. Автор говорит нам о том, что необходимо обозначить дату в будущем, когда ваша компания достигнет высот. Необходимо думать о своем предназначении в терминах конечных целей – лично вашей и компании. Описывая свои цели, как будто они уже совершились. Необходимо верить в свое предназначение на 100%.

 

Область инноваций

Интересное наблюдение и определение. Каждая компания лидирует (или должна лидировать) благодаря одной из характеристик – качеству, удобству или цене. Все 3 фактора в одной компании могут быть, однако упор надо делать на чем-то одном. В книге приводятся следующие примеры:

McDonalds лидирует в категории удобство. В самом деле, очень удобно, что в крупных мегаполисах практически в каждом районе есть свой Макдак, куда можно пойти. Хотя еда там не лучшего качества. Я бы добавил, что Макдональдс не последнюю роль уделяет ценам, поскольку обладает централизованными закупками на всю сеть с большими скидками. Но на первом месте – удобство, все сходится.

Современные сервисы-агрегаторы должны быть удобными. Например, наш сервис «Море десертов» проектировался как, прежде всего, удобный инструмент взаимодействия между кондитерами и покупателями.

Walmartлидерство по цене. Но в России, я думаю, есть свои примеры – это сток-магазины и дискаунтеры типа «Петерочки» и «Ашана», стратегия которых построена на низких ценах.

Продукция компании Apple – это качество, иначе стоил бы айфон меньше чем китайские аналоги? А вот последние товарищи явно стремятся к низким ценам.

В чем лидирует/будет лидировать ваш стартап?

 

Непреложные законы

Непреложные законы по определению автора – это хребет бизнеса, любой вопрос должен проходить через них. Например, с каким поставщиком работать или каких людей подбирать в команду. Если, например, ваш непреложный закон звучит как «бережливость во всем», то вы не должны быть транжирой и арендовать дорогие гостиницы для командировок. Автор говорит о том, что у каждого непреложные законы свои, в идеале надо составить 3-5 законов, которые затрагивают ваши эмоции. Законы должны быть только ваши, а не чужие, при чтении их вы должны чувствовать прилив переживания.

Проделав упражнения, я набросал несколько своих законов:

Лучшее – враг хорошего

Когда стрелок пускает стрелу для забавы, все его мастерство при нем

Клиент всегда прав, если это правильный клиент.

Все законы могут относиться и к вашему бизнесу, но для меня они реально важны. У вас будут свои.

 

Ничто не заменит действие

Jamaica's Usain Bolt starts a men's 200-meter semi-final during the athletics competitions in the National Stadium at the Beijing 2008 Olympics in Beijing, Tuesday, Aug. 19, 2008. (AP Photo/Thomas Kienzle)

Вставайте с дивана и действуйте! Не нужно рисовать планы и строить иллюзии, лучше начать делать, а потом корректировать свой курс с учетом опыта и ошибок. После того, как вы разработали свой план процветания, создали Канал и разрушили Стену, автор пишет о том, что вам надо действовать.

То, что у вас нет опыта – это хорошо. Автор приводит один из интересных примеров. Фред Делюка, основатель сети закусочных Subway, открыл свой первый ресторан в 1965 году, инвестировав него свои деньги. Когда пришел первый посетитель, то Фред понял, что не знает, как его делать. Однако это не помешало ему продолжать. У него было четкое намерение действовать и сегодня Subway – это огромная сеть закусочных по всему миру. Майк Михайловиц говорит нам, что такого момента как «завтра» не будет: «Не ждите моменты, когда зажгутся софиты и камеры придут в движение. Тогда может быть слишком поздно… Начните действовать».

Автор описывает методы как нужно действовать. Во-первых, у вас уже есть план процветания, квартальный и ежедневные планы. Стоит придерживаться их. Во-вторых, нужна фокусировка. Что бы вы не делали – вы должны помнить о следующей формуле:


Вера + Фокус + Решительные действия = Результат


 

С чем я не согласен

В целом книга мне понравилась и написана она просто и интересно. Однако есть моменты, с которыми я не согласен и далее я про них напишу. Так сказать, небольшая ложка дегтя в хорошую сказочную бочку меда:

— Книга называется «Стартап без бюджета», в которой основная мысль сводится к тому, что для открытия вам деньги не очень-то нужны, а достаточно веры и плана действий. Вполне можно обойтись тремя листочками. Но это не всегда так. Вера важнее капитала, но без денег вы никуда не поедете, по крайней мере, в некоторых нишах. Разве можно открыть ресторан, имея в кошельке 1000 руб.? Т.е. есть вещи, которые стоят денег, например, оборудование, и вы должны понимать, что на одной вере вы далеко не уедете. Однако имея всего 1000 руб. вы вполне можете запустить инфобизнес или, скажем, сделать свой блог.

— Не понял, почему нужно замерять показатели каждый день. То, что нужны квартальные отчеты – это да, годовые планы – тоже верно, но каждый день – это сложновато чисто физически. Например, автор говорит о том, что нужно замерять приток наличности. Но что если ваш клиент платит вам раз в квартал? Или раз в месяц? Да и каждый день мы делаем столько текучки, что мерить просто не хватит времени. Думаю, здесь все сугубо индивидуально, но замер ежедневных показателей я бы заменил на еженедельные, т.к. в конце недели намного легче посмотреть куда движется корабль.

— Автор писал о том, что нужно придумать бизнес, который приносил бы минимум 5 млн. $ максимум через 5 лет. Откуда взялась такая цифра? Стартап нужен далеко не всем, кто-то вполне обойдется палаткой на рынке. Или, например, вы хотите открыть нишевой интернет-магазин. Но ваш рынок ограничен территориально и емкость его скажем всего 5 млн. руб. в год. Говорит ли это о том, что этот бизнес открывать не нужно? По мнению автора – да, но, по-моему, мнению – нет. Если у вас есть интересная идея, которая вам нравится, отсутствуют конкуренты, то 5 млн. руб. для начала вполне хорошая цифра. Делайте то, что нравится и то на чем можно заработать, а условная цифра 5 млн.$ (а по нашему курсу – это более 300 млн. руб.) подойдет не для каждого бизнеса. Хотя большое мышление формировать нужно, но не каждому дано сделать соцстеть и стать Павлом Дуровым. Да и не нужно пихать себя в какие-то стереотипы. Будьте собой. У каждого свой путь.

— Я не согласен с тем, что автор говорит, что в бизнесе не должно быть партнеров. Да, можно нанять множество «супругов», которые будут помогать кормить и растить ваше стартап-дитя, но по опыту любого успешного стартапа можно видеть, что в нем было более одного основателя. Автор же режет на корню мысль о том, что для стартапа нужен партнер. Но тут, однако, все индивидуально.

 

Ну и напоследок приведу подборку мотивационных картинок в рунете.

В жизни нет подходящего момента Сделай все ради своей мечты Через год вы будете сожалеть что не начали сегодня Никогда не сдавайся и ты увидишь как сдаются другие Сегодня - это твое завтра

Делай_2

Добейся своей цели

И несколько из моих любимых (полезно периодически на них поглядывать)

Черчиль

Артемий Лебедев

klichko

Майкл Джодан

Motivaciya-ot-Arnolda

 

***

Кто-то скажет, что ничего нового М.Михайловиц нам не открыл. Он умело раскатал мысль «иди и делай» на всю книгу. Возможно это так, но автор хочет донести нам основную мысль – ничего не получится, если вы сами не изменитесь. И не начнете делать. Да, аналогично писали на эту тему и Роберт Кийосаки, и Брайн Трейси, и другие американские писатели. Однако в каждой книге можно найти что-то свое. Лично я узнал, что такое непреложные законы и стал принимать решения на основании их. Я осознал, что у каждой компании есть только одна область инновации, и что нужно давить именно в эту точку. Я понял, что План процветания намного лучше, чем бизнес-план, и что с последним можно сходить в… Ну вы поняли… Квартальные и еженедельные показатели теперь мои друзья. Я лучше стал осознавать свою миссию и предназначение. Конечно, для матерых стартаперов, книга не будет столь полезна, как для новичков, которые еще не варятся в этой каше. Но если вы только начинаете свой путь в бизнесе – это книга послужит верным помощником для ответов на многие вопросы. Поэтому именно для новичков я рекомендую ее к прочтению. Найдите несколько вечеров, обязательно проделайте упражнения и запустите свой стартап. Дерзайте!

Всем удачи!

Поделиться в соц. сетях

Книги, Общее
0
Похожие записи
554ea9c352b44f4cb673228fcf7e626d
Стоп-факторы для финансирования вашего проекта: о чем НЕ нужно говорить потенциальному инвестору
Великолепная семерка
Великолепная семёрка: основные способы монетизации стартапов
10 ошибок стартапа
10 роковых ошибок в стартапе по книге А.Хомутова «Исповедь стартапера»

Оставьте Ваш комментарий

Ваш комментарий*

Ваше имя*
Ваша веб-страница