Западные бизнес идеи и их аналоги в России

Вы ищете идею для стартапа? Читаете и анализируете всякие проекты, но не знаете, за что зацепиться? Вы не одиноки. Эта статья родилась под впечатлением одного случая. Недавно я совершенно случайно наткнулся на сайт happy-korova.ru (счастливая корова), который является путеводителем для вегетарианцев и позиционируется как «Первый в России Вегетарианский Гид». «Молодцы ребята, новую идею придумали» — скажете вы. А вот и нет. Эта концепция на Западе очень даже не нова, к тому же есть сайт happycow.net, который является первопроходцем в этой нише. Сколько таких стартапов в России, которые взяли западную модель, скопировали и адаптировали ее под наш рынок? Короче сдули, но сдули грамотно. За что им и респект! Итак, поговорим о западных проектах и их клонах в России, попробую поделиться своим мнением относительно поиска новых идей, которые нужно искать на Западе.

#1 Социальные сети

Никак нельзя пройти мимо двух гигантов – Вконтакте и Facebook, остальные соцсети отличаются между собой интерфейсом, дизайном и прочими «мелочами». Думаю, нет смысла рассказывать, кто открыл Facebook в 2004 году, и кто потом взялся за похожий проект в России и запустил его в 2006. Отмечу лучше, что скопировано и адаптировано у второй.

Что скопировано: бизнес модель и основная концепция, цвета в интерфейсе, логотип и куча фишек, в частности лайки, стена, поиск и т.д. Думаю 90% функционала, потому что у Павла Дурова был хороший образец для работы.

Что адаптировано: лучше продумано юзабилити – сообщения, настройки профиля, создание и редактирование настроек группы. Надо сказать, что на Facebook разделено 2 понятия – группа и страница. И настройки ужасно неудобные. Например, на странице нельзя посмотреть, сколько человек сейчас находится в группе. У групп тоже свои тараканы. Поэтому Facebook остался для b2b аудитории с их более «умными» настройками, а Вконтакте, как более удобный оппонент, привилегированная соцсеть для «основной» массы. И те, и другие видят как плюсы, так и минусы своей соцсети. Но факт остается фактом – бизнес модель Facebook успешно клонировали и внедрили на российском рынке. Лет 3-5 назад у IT-разработчиков была очень востребована идея очередной социальной сети «типа ВК» или «типа FB». Но далеко не все дожили до наших дней.

Социальные сети как средство коммуникации будут и дальше занимать значимое место в сознании людей, но идея общения, обмена информацией будет видоизменяться. Все будет происходить в нашем с вами мобильном телефоне, который мы всегда носим с собой. Например, уже сейчас есть viber, whats app – вебмесседжеры с бесплатным звонками и сообщениями (основной «убийца» skype как его называют), мы пользуемся тем же Вконтакте, но через смартфон. А в телефоне есть еще и Instagram – первая мобильная соцсеть, развивающаяся семимильными шагами и, на мой взгляд, намного прогрессивнее, чем остальные соцсети. Думаю, в России не будет клона Instagram по причине того, что Инстаграм очень удобен и понятен интуитивно. Но все может быть, возможно, мы увидим появление новой мобильной социалки, которая будет содержать в себе смысл общения, обмена сообщениями, информацией (в этом плане Инста проигрывает), постинг контента и море других фитчей.

#2 Купонаторы

Понятия «купонаторы», «коллективная скидка» произошли из США, где в 2008 родился groupon.com и сегодня это социальный тренд. Его основал предприниматель Эндрю Мейсон. Идея сервиса очень простая: Groupon является независимой площадкой, на которой проводят свои акции салоны красоты, туроператоры, организаторы мероприятий и прочий локальный бизнес. Именно с этого B2B-сегмента Groupon берет комиссию с продажи. Есть голодные до этих акций покупатели, которые только и ждут, как бы ухватить что-то подешевле. А дедлайн только провоцирует их покупать, т.к. каждое предложение ограничено, и нужно набрать минимальную сумму, необходимую для совершения сделки.

По всему миру после успеха Groupon появились множество клонов, ведь входной билет на рынок был очень низкий. В России – это biglion.ru, kupikupon.ru и vigoda.ru. Также был darberry.ru, который с успехом продали тому же Groupon. Все счастливы. Правда я не думаю, что «купономания» может продолжаться вечно. Во-первых, купоны – это ловушка для инфантильных клиентов. Эти люди со временем поумнели и поняли, что это всего лишь развод: на товары сначала поднимают цены, а с них уже продают якобы с дисконтом (хотя есть разные предложения). Во-вторых, для бизнеса это хорошо в краткосрочном плане, но в долгосрочной перспективе бизнес теряет: клиенты привыкают к скидкам и распродажам, воспринимая этот подарок «как данность». А когда цены возвращаются на свое место, клиенты недоуменно пожимают плечами и не понимают, задавая себе вопрос «а почему это ту кофточку я покупала за 1000 руб., а теперь она стоит 5000 руб.?».

Думаю, сегодня идея купонаторов свое отыграла, когда на рынке есть крупные игроки международного плана. Для стартаперов надо искать другие перспективные идеи, которые могут выстрелить. Но, тем не менее, жадность и идея «халявы» будут вечно будоражить умы покупателей, поэтому зная психологию людей можно построить весьма успешный IT-бизнес.

#3 Фриланс биржи

Самый известный сайт для фрилансеров в рунете – fl.ru. Его создатели поняли, что будущее за специализированными сервисами и сделали проект для дизайнерских конкурсов — dizkon.ru. Все верно. Это аналог западного оригинала – 99designs.com, где предлагается купить готовый лого или устроить на него конкурс.

В русском варианте помимо логотипа, можно заказчик может устроить конкурс на фирменный стиль, сайт, визитку и все, что связано с дизайном. Сервис зарабатывает на комиссии с одного конкурса. Думаю, идея проекта интересная и специализация на дизайне – это огромный плюс. Благодаря поддержке fl.ru проект dizkon.ru «пошел».

О том, что специализированные площадки ценятся в глазах клиентов выше, говорит тот факт, что fl.ru запустили также fotogazon.ru – сервис для подбора фотографов, идея хорошая, но развитие у проект пока слабое. Я уверен, что идея фриланс биржи в будущем – это узкоспециализированные сайты в конкретной нише. Например, почему бы не сделать сервис фри-ланса только для разработчиков мобильных приложений? Или фри-ланс биржа разработчиков игр? Возможно, такая идея уже есть. Тем не менее, нишевой сервис будет востребован у определенной аудитории и будет цениться выше. Курс – на Запад.

Кстати, помимо dizkon.ru, есть еще godesigner.ru, западным оригиналом которого также является 99designs.com.

#4 Краудфандинг

Для тех, кто не знает, что это такое, я поясню. «Краудфандинг» переводится как «народное финансирование», или его еще называют «с миру по нитке». Явление 100% западное, и первый проект был kickstarter.com родом из США. Вы хотите открыть какой-то проект, но у вас нет денег? Создавайте проект на kickstarter.com, и собирайте деньги у таких же как вы, которые инвестируют небольшими суммами. В результате, если набирается необходимая сумма, то деньги передаются организатору проекта, а площадка зарабатывает себе небольшую комиссию. В Америке есть еще несколько похожий проектов: angellist.co, rockethub.com, gofundme.com, и каждый развивается в своей концепции.

А в России основными проектами в этой нише являются planeta.ru и boomstarter.ru, оба они очень похожи по интерфейсу и бизнес-модели на Кикстартер.

Думаю, что народное финансирование – это международный тренд, но не российский. Очень часто проекты не набирают и половины средств. В Америке собирают деньги на любые дела. Что нового, например, в открытии кафе или нового магазина одежды? Но собирают и открывают. А у нас в России как-то не принято вкладываться в такое. По моему наблюдению, есть проекты, которые получают немалую поддержку. Это, прежде всего, уникальные и интересные идеи, например, проект по высадке спутника на луну, собравший менее месяца сумму 1749696 руб. (https://boomstarter.ru/projects/zelenyikot/proekt_sputnika_dlya_fotosemki_luny), но вспомним и обычные проекты, например, открытие кондитерской, магазина или сбор денег на новую книгу. По моим наблюдениям, только 5-10% идей получают деньги. Что ж подождем, увидим, может быть, тренд в России изменится, и настроения инвесторов будут более оптимистичные. А пока только смотрим на запад, как там успешно собирают деньги через краудфандинг.

#5 Fashion-сервисы

На Западе в сфере моды очень популярны «луки» (от слова look – смотреть) или их еще называют конструктор образа. Являясь, по сути, социальным развлечением, look-сервисы предлагают подобрать свой индивидуальный стиль из уже готовых вещей. В чем плюс «луков»? Клиент выбирает уже готовое решение «под ключ». Девушка, посмотрев на картинку, в которой гармонично сочетаются пальто, сумка, обувь, кофточка и бижутерия, может заказать себе все товары в одном месте, щелкнув на картинки и перейдя в сам магазин или в несколько магазинов. Готовый «лук» под ключ. Магазин демонстрирует свои товары на манекене, во всей красе.

Наиболее известный сайт «луков» в Америке – polyvore.com

…а российские аналоги повыскакивали как грибы после дождя: starlook.ru, looksima.ru, looktie.com

У них все сводится к тому же: есть вещи и нужно из них составить свой образ. При этом возможны тысячи вариантов. Сервисы зарабатывают либо от рекламы на сайте, либо за совершенный клиентом клик по определенной вещи и переход за ее покупкой в интернет-магазин. По такому принципу работают многие ценовые агрегаторы – market.yandex.ru, price.ru, wikimart.ru и другие.

#6 Сервисы доставки еды на дом

Здесь мы не будем рассматривать сервисы по доставке пиццы, роллов и т.д., а поговорим о доставке продуктов на дом, а это очень большой рынок. Уже давно на нем господствует utkonos.ru, было много подражателей, например, где-то читал на Forbes статью про onovamnadom.ru, но он провалился. Новую идею по доставке еды подхватили из Запада. Заключается она в том, что вам доставляют не только продукты, но и вместе с ними рецепты, по которым вы можете приготовить. При этом вам не надо думать, что готовить – за вас уже все придумали шеф-повара. Западные оригиналы — hellofresh.de, blueapron.com

основные русские копии в разных вариациях – chefmarket.ru, partiyaedi.ru, domavkusnee.ru

Интересная идея? Думаю да, поскольку food-сектор в IT активно развивается и еще есть куда идти. Здесь идея построена на трендах «здоровый образ жизни» (ЗОЖ) и «правильное питание» (ПП), а это долгоиграющие пластинки.

Думаю, в ближайшие 3-5 лет мы еще увидим множество клонов успешной бизнес-модели «доставка еды», и тогда рынок будет заполнен до отказа, а пока место под солнцем хватит всем. Идея +100!

#7 Интернет-торговля

Amazon.com и Ozon.ru. Сегодня Amazon.com – самый крупный онлайн-гипермаркет всего и вся. В нем можно найти от иголки до крупногабаритной бытовой техники. Все начиналось в 1995 года, когда Джефф Безос открыл сайт по продажи книг через интернет. Думаю, не стоит рассказывать здесь более подробно. Посмотрим на ozon.ru – российский аналог amazon.com, который продает книги, музыкальные диски, технику, товары для детей, косметику, подарки и другие товары. Надо сказать, что ozon.ru не запускали с оглядкой на amazon.com в 1998 году, но концепция у «Озона» была такая же и даже название выбрали очень похожее.

Zappos.com и Sapato.ru. Известно, что интернет-магазин обуви sapato.ru открыли как аналог zappos.com. В то время (2008 год) в России не было серьезного игрока на рынке онлайн-шоппинга обуви, и компания Fast Lane Ventures решила заполнить этот пробел, инвестировав в sapato.ru как две капли воды похожим внешне на zappos.com.

Net-a-porter.com и Dressone.ru. Приведу менее известный пример в fashion-сегменте, о котором вы возможно не слышали. На Западе есть сервис net-a-porter.com, который предлагает купить одежду, обувь и аксессуары от частных дизайнеров и известных брендов. В России эту идею подхватили и сделали сайт dressone.ru, где можно купить товары независимых частных дизайнеров. Дизайн и интерфейс сделали похожим, идея с дизайнерами очень хорошо выстрелила, восполнив пустую нишу на рынке.

Кто на новенького?

Я бы еще написал несколько примеров, но оставлю на вторую часть, т.к. в одной статье всего не охватишь. Что я хотел рассказать? Если вы находитесь в поиске идеи для стартапа, то не стоит изобретать велосипед – копируйте Запад: бизнес-модель, интерфейс, идею… Многие ищут супер идею, но не знают где ее найти. А она лежит под ногами. Вернее она в интернете, все уже и так изобретено в тех, странах, где капитализм правит баллом 200 лет, а у нас только 20. Если у вас еще нет идеи для стартапа, и вы находитесь в поисках, то рекомендую несколько раз в неделю читать и изучать американские модели и проекты, которые выстрелили и успешно зарабатывают. Тогда у вас будет шанс быть первым на проверенном рынке.

Конечно, не стоит буквально брать и копировать западный аналог, ведь его он может быть не работоспособный в российских реалиях. Адаптируйте! «КАК ИДЕЮ МОЖНО АДАПТИРОВАТЬ В РОССИИ?» — пожалуй, главный вопрос при копировании из Запада.

Не думайте, что успех стартапа — это сайт. В IT-проектах сайт – это всего лишь верхушка айсберга, все бизнес-процессы, управление людьми, продажи и т.д. все равно придется выстраивать в российских реалиях. Но интересную идею всегда можно проверить и протестировать. А если она пойдет, то уже делать под нее бизнес и масштабировать.

На этом закончу, надеюсь, что если кто-то прочитает и будет искать идею на Западе, а не в России, то моя статья достигла цели. Удачи вам!

Продолжение следует…

Пишите в комментариях, какие вы знаете проекты, идеи которых скопированы из Запада и успешно работают в России?